十二屆全國人大第三次會議,國務院總理李克強在北京表示,最近互聯網上流行一個詞叫“風口”我想站在互聯網+的風口上順勢而為會使中國經濟飛起來。李克強強調,中國是人口大國和信息應用大國,擁有海量的數據資源,發展大數據產業空間無限,中國正在研究制定“互聯網+”行動計劃,推動各行各業依托大數據創新商業模式,在“互聯網+”升級為國家戰略的今天,利用全網營銷手段來達到盈利目的。全網營銷的方式就顯得尤為重要,如何在互聯網+時代來充分利用全網營銷?
全網營銷是指“全網”的營銷,全網是指線上營銷網絡和線下營銷網絡,也可以理解為傳統營銷網絡、PC端營銷網絡、移動端營銷網絡。將傳統營銷網絡、PC營銷網絡、移動營銷網絡三者結合實現線上線下全渠道覆蓋的營銷模式。全網營銷是指將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成于一體的新型營銷模式。傳統營銷、網絡營銷、移動網絡營銷三個點可以各自獨立活動也可以相互融合,全網營銷的趨勢就是將三者相互滲透、相互融合,形成線上線下全網的系統銷售
互聯網+時代全網營銷體系建立:
1,提升品牌形象,提高知名度。
2,利用互聯網思維研發新產品。
3,規范銷售市場,線上線下共同發力。
4,解決線下銷售瓶頸,低成本滲透全新市場。
5,梳理分銷渠道,建設營銷型官網,銷售型電商網站。
6,完善客服體系,通過互聯網工具來改善客戶體驗。
7,增強用戶粘性,加強用戶消費粘性。
8,精準營銷來降低營銷成本。
企業全網營銷理念與產品
隨著80、90后成為消費主力人群,現在的競爭必然全部或者絕大多數以網絡為基礎,互聯網上的營銷之道是觀念在先、體驗在后。在接觸到產品之前,顧客與產品和服務的主要交流其實就是品牌與產品在網絡這個虛擬空間通過全網營銷的手段所營造出來的“勢”。這就要求企業有必要在人們所常用的網絡工具,如官網、關鍵詞搜索、百科、問答、文庫、貼吧、地圖、新聞、圖片、微信、微博、QQ、垂直門戶、電商平臺、移動端推送等各種載體上進行全方位、立體式的布局,從戰略的高度整合、規劃、調用、協同、分析以上各種渠道上的營銷策略和手段,通過數據分析企業產品自身特點將之科學整合在一起,使之相互配合相互依托,組成一個高格局、全方位、系統化的網絡營銷體系,從而達到快速到達目標客戶、快速滿足需求、快速做大規模、快速提升利潤的目標。
晨曉網認為,互聯網+時代,全網營銷的核心立足點不再是產品,而是品牌、知識產權以及它們所營造出來的對消費者的心理滿足程度。全網營銷是實現差異化競爭的基礎。換言之,全網營銷無比重要,是一個企業的戰略性核心競爭力。
什么是全網營銷發展的瓶頸?
全網營銷的瓶頸在于人才,目前市場中的人才懂網絡的不懂營銷,懂營銷的不懂網絡。很多中小企業請了專業的網絡營銷高手仍然沒有取得理想效果的重要原因就在于此。由此可見選擇一家值得信賴的全網營銷服務商是企業快速進入全網營銷的最快速的方法。